房地产策划【关于房地产策划的一些问题与答案】

对房地产项目的投资分析，在评价参数和评价指标的选择上，有别于一般的工业项目。由于房地产项目开发建设周期较长，原材料及其他成本费用未来的价格水平难以准确地把握。

房产营销策划方案要点如下：明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售计划：销售方案定制，抓住市场卖点。

房地产策划案应避开的4大误区误区一：目标客户定位不准确打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。

理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场。 对产品卖点的把握不准。 脱离市场需求的创新。 过分依赖广告传播。房地产营销策划的对策 正确运用目标市场选择模式。 定期对策划人员专业知识的培训和交流。 基于楼盘品质的创新。房地产营销策划的意义 依附战略。

驻场策划一般是策助（当然，对外，甚至名片上写的还是主策）。所以现场和你对接的策划方面的人不会太过苛刻，说实话他也没资格评价你的复试。但是现场还有销售的人，销售经理对项目负责，你要对他负责。所以让你去现场一般是接受销经的评判。

房地产项目可行性研究

1、概括地说，这三个方面的关系是：市场问题是房地产经营管理的前提；工程技术问题是房地产经营管理的手段；效益是房地产经营管理的目的。房地产经营管理的可行性研究，只有对这三个问题做出明确的才可以说完成了可行性研究的任务。

2、房地产项目可行性研究的特点有：科学性，可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行为项目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观基础上的科学结论，所以科学性是可行性研究报告的第一特点。

3、这一体系结构，主要通过内部的逻辑关系，不断地对目标系统进行修整，营造一种良好的环境系统，使项目各参与者能高效地完成既定的项目任务，实现项目的总目标。（2）按项目实现过程，项目管理系统可描述为下列几个阶段：1）项目的定义、目标设计和可行性研究。

4、因此，力口强和规范房地产项目可行性研究，防投资隐患于未然迫在眉睫。

5、项目背景 项目名称：××村城中村改造项目（以下简称本项目）。

6、在我国投资项目必须列入国家的投资计划。尤其是房地产项目，要经过政府相关职能部门的立项、审批、签订有关的协议，依据之一就是可行性研究报告。 （三）可行性研究是项目筹措建设资金的依据。房地产开发项目可行性研究对项目的经济、财务指标进行了分析，从中可以了解项目的筹资还本能力和经营效益的获取能力。

房地产开发项目可行性研究的目的

1、房地产开发项目可行性研究的核心目的是降低或防止投资决策的错误，提升项目的经济效益、社会效益和环境效益。 房地产开发是一项涉及众多领域的复杂经济活动，具有较大的投资规模和较长的建设周期。为了确保项目能够达到预期的经济效果，必须首先进行彻底的可行性研究。

2、房地产开发项目可行性研究的目的：房地产开发项目可行性研究的根本目的，是减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。房地产开发是一项综合性经济活动，投资额大，建设周期长，涉及面广。

3、房地产开发商通常需要对其拟开发的房地产项目进行权益和/或债务融资。为了吸引投资者参与项目投资，开发商需向潜在的有限责任合伙人提供项目可行性研究报告，帮助他们了解项目的投资收益和潜在风险。

4、房地产可行性研究的作用在于，它能够对新建或改建项目的主要问题从技术经济角度进行全面分析研究，预测项目投产后的经济效果，为投资决策提供依据。 金融机构通常将可行性研究报告作为批准建设项目贷款的前提条件。企业可依据此报告申请贷款，筹集项目资金。

房地产项目管理的存在问题

对工程项目发包内容和接口要点不清，而工程招标工作组织不规范，工程建设方面的资源积累较少，平时整合的供方资源不足，往往是临时抱佛脚，使得参与工程建设的单位与工程建设需要不匹配，造成工程项目管理难度加大。

在房地产项目施工的过程中，由于与土建施工部门管理混乱，导致房地产项目施工管理效果不理想。由于房地产项目施工越来越复杂，相关的管理人员流动性也比较大，容易导致施工管理存在衔接不流畅的情况，造成房地产项目施工进度受到影响[1]。2项目管理问题。

经营风险 经营风险指的是项目管理不善、工程质量问题和销售策略不当等因素，它们也会影响房地产项目的成功。项目管理不善会导致项目进度延误、成本超支或者质量下降等问题，从而影响项目的销售和收益。

缺乏规范的成本管理制度和体系很多房地产企业虽然都很重视成本管理，但由于缺乏经验，公司内部一直没有建立起规范的成本管理体系，包括各类规章制度、岗位职责、控制流程等，不少企业也没有专门成本管理部门。

在实际实施以及运作过程中，房地产项目具有投资额大，建设周期长和不可移动等显著特点，导致在项目立项、可行性研究、设计、施工，交付使用、物业管理等各个阶段都存在大量的不确定因素，使得原定的计划、方案可能受到干扰，原定的目标不能实现。

房地产经济发展过程中存在的问题：缺乏有效的管理和规划从大的范围来看，政府通过多种有效的措施，包括颁布一系列的法律法规来保证房地产行业的发展，但是从实际意义来看，这些政策所起到的效果非常有限，很多政策法规没有结合实际状况，形式感浓烈，缺乏一定的可执行力。