房地产销售抗性说辞有哪些?

房产销售每月总结及下月计划范文5篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你知道总结如何写吗？以下是我整理的房产销售每月总结及下月计划范文5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产岗位职责 篇16 熟悉各项目案场制度（判单原则）、确客标准（报备及前台制度）、开发商即时政策，销控情况； 熟悉案场情况，与项目销售维护关系，创造机会。 熟悉项目说辞及卖点、客户抗性点，熟悉周边竞品情况及屏蔽竞品话术。 负责转化渠道转介客户的项目现场对接工作，并及时沟通客户情况。

讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的房地产销售个人工作计划，希望能够帮助到大家！房地产销售个人工作计划1熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

做好渠道客户的报备工作。每日成交数据的核对，相关报表数据的制作。熟悉项目说辞及卖点、客户抗性、与项目销售维护关系及时掌握项目销售信息，为同事提供准确信息领导交代的其他事情。驻场，就是字面意思，进驻现场。简单来说，就是在房地产售楼处或临时接待处进行接待、办公等销售活动。

三年却是工期较长。不知道你们现在盖到什么程度了。解决抗性的话 只能给分析前景算回报率 和升值价值。 首付分期我觉得对于写字间帮助不大。你们首付打算份多久 几期呢？如果要做首付分期 个人建议 三年内无息贷款，就是首付完之后那部分给他三年无息贷款。在一个的话 可以给他反租金。

我现在沙盘说辞过不去,怎么办

被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不一定适用，那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考，任何事物都要带着批判的眼光去学习，没有什么是不能改变的。因此不要局限于经理的统一说辞，必要时跳出销讲模式，试着改变一些说话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

沙盘说辞讲解是什么顺序 个是区域沙盘讲解 为什么要先讲一个区域沙盘呢？我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。

介绍沙盘时，以下是一种常见的说辞顺序：引入：开始时可以引入沙盘的概念和作用，例如“沙盘是一种用于视觉化展示和模拟场景的工具，广泛应用于教育、心理咨询和规划领域。”描述：接着可以描述沙盘的特点和组成部分。功能：详细介绍沙盘的功能。应用领域：列举沙盘在不同领域的应用。

机会应该留给状态好的同事，你的出场损失的是一位客户，影响的却是整个团队形象，因为客户的状态也会随着销售传递的信号而改变。 ◎跳出说辞销讲 销讲说辞就是把该讲的要素通过文字表现出来供大家参考，统一思想和数据，它不一定适合每一个人讲解使用。

我是房产销售,客户说房子的地段不好,很偏很远怎么办?有好的说辞吗

1、不要着眼于眼前，要重在未来，放大事业与格局，可以跟客户讲这个地段未来是怎么规划的，比如生活设施的配套，道路的规划等，向客户传达这个地方的房价一直再涨。

2、客户的主观抗性，对产品某些地方的不满意，比方地段太偏，没有学校等。客观存在的抗性，例如不符合购房资格，资金没有准备到位等。举例子说明：项目体量小/缺乏社区感（主观重度抗性）这种抗性的项目，通常是市区的中心项目，因为土地稀缺和寸土寸金，对于社区感的建立比较薄弱。

3、在面对这样的客户说辞时，我们应该最大限度地告诉客户这个房子的优势所在，同时也可以拿相同地段附近房子的价格做一个对比，尽可能的突出这套房子的优势。吸引客户 一般这样回复的客户，基本上是没有购买想法的，或者说没有想在你这里成交的打算，这只是他们找的一个相对比较客气点的说辞。

4、便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

5、因此，销售人员就要熟知上述内容，并深信这对客户有足够的吸引力，然后通过你的销售实现自己的理想，过上舒服的生活。销售人员树立对楼盘的自信心至关重要。准备好知识点：你要十分自豪的向客户推销你的开发商。树立公司的形象。房子的特点：【位置】：位于***路。

6、因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。