向陌生客户推讲房子(一手的别墅),什么样的开场白让客户...

1、现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。

2、善用电话开场白 好的开场白可以让对方愿意和我们房产经纪人多聊一聊，因此除了“耽误您两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问“最近**小区有几套很不错的房源，请问您有兴趣吗”诸如此类的开放式问句。

3、幽默式：值得注意的是，在这里，所谓的幽默式开场白，指的是用诙谐的语言、新奇贴切的比喻、趣解等方式来开场，而不是演讲者上台之后，首先来一个笑话或者讲一个幽默的故事。不可否认，用幽默语言开场，效果还是蛮好的，它既能快速地吸引住听众，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

4、、让客户感觉已拥有这幢房子 销售人员假设客户已拥有这幢房子，这样来介绍： “您女儿的新学校离这儿只有两站的距离。” （3）、善于利用家庭成员 许多客户在发现他们想要的房子时会显得很紧张。

什么叫房地产项目

房地产其实就是通过土地以及所存在的附加值，通过实质性的东西来获取的自身利益，我们通常称之为不动产。其中它包括地产和房产两大类，房产也就是我们在地面上建造的房产，例如自建房、商业仓库、体育运动房、杂物房等，然而地产则包含土地所有权以及各类地下设备，例如各类生活线管和路面等。

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。

房地产项目通常是由房地产开发企业开发的项目，其主体为楼盘或小区，而其他非房地产项目则可能包括办公、公共项目和生产用的厂房等，一般自用，很少买卖。 在利润和盈利性方面，房地产项目通常以销售为主，因此更注重市场价值和投资回报，而非房地产项目则可能有不同的盈利模式。

从事土地和房地产开发和经营的项目，主要是指地产与房产的开发、开盘销售、建造等等活动；从事房地产物业管理和服务的项目，这方面一般指楼盘小区、商场的物业管理服务，以及房地产中介服务、房地产经纪服务等等。

住宅地产，所建房屋的用途，是用作住宅或以住宅为主。比如我国绝大多数小区的房子，业主都将起用来居住。商业地产，房屋作为商业用途的地产项目，故又名做商铺地产。

房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：单纯的土地；单纯的房屋；土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。

从央企拿到的工程属于一手工程吗

该类型企业工程款好结。央企的工程款结算情况因项目而异，一般来说，央企在资金实力和信誉方面相对较强，因此工程款结算相对较为顺利。在进行工程款结算时，各方应当遵守相关法律法规和合同约定，确保结算过程的合法性和公正性。同时，也需要加强沟通协调，及时解决问题，避免出现不必要的纠纷和损失。

亲亲，您好。央企工程是可以让国企分包的哦。

好结。央企作为大型企业，具有较高的信誉和实力，因此在合同履行方面比较规范，合同中明确规定了工程款的支付方式和时间，且双方能够按照合同约定履行义务，工程款是比较好结的。

凡具有工程勘察、设计或施工总承包资质的企业，均可依法从事资质许可范围内相应等级的建设工程总承包业务。《建筑法》第二十九条建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中约定的分包外，必须经建设单位认可。

有经营范围、列入工程项目等。经营方面。央企发包工程必须按照其资质等级和核准的经营范围承包任务，不得无证承包或者未经批准越级、超范围承包。工程项目方面。初步设计及概算已经批准，工程项目已列人年度建设计划。

可以，依据法律规定进行分包的就是合法分包，是有效的。不符合法律规定而进行分包的，就不合法。分包必须取得发包人的同意；分包只能是一次分包，即分包单位不得再将其承包的工程分包出去。

房产中介卖一手新房,卖出去一套拿多少提成?

一手房销售：提成一般是千分之三至千分之五，即月销售额1000万，提成3-5万，月销售额500万，提成5万-5万，以此类推；有的开发商的售楼部置业顾问是按照提成是按任务的，一般一个月2套任务，完不成是6‰，完成了是8‰，超过任务的部分是按2‰。

实行独家代理的，收费标准上委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但高不超过成交价格的3％。

安居客的中介每卖出一套100万的房子能挣**2万**中介费，其中中介老板抽成70%，业务员能拿到30%以上。需要注意的是，这个数据可能因地区、房源、中介公司等因素而有所不同。